Просчеты розничной сети магнит

Реферат

Реферат Организация и совершенствования коммерческой деятельности в розничной торговли

Работа добавлена на сайт bukvasha.ru: 2015-10-28



Содержание
Введение………………………………………………………………………….3

1.Теоретические основы организационной цели коммерческой деятельности предприятий розничной торговли……………………………….6

1.1.Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности………………………………………………………………………6

1.2.Основные формы и методы коммерческой деятельности…………….12

1.3.Планирование, разработка и обоснование торговой политики предприятия розничной торговли………………………………………………24

2.Анализ финансово-экономической деятельности «Магнит»……….31

2.1.

Общая характеристика предприятия………………………………………31

2.2. Способы управления запасами…………………………………………….46

2.3. Факторы, влияющие на повышение эффективности коммерческой деятельности…………………………………………………………………….62

2.4.

Методы совершенствования коммерческой деятельности «Магнит»….70

3. Способы совершенствования коммерческой деятельности «Магнит»……76

3.1. Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия…………….76

3.2.

Разработка мер, направленных на совершенствование коммерческой деятельности предприятия………………………………………………………90

Заключение…………………………………………………………………….107

Список литературы…………………………………………………………….110

Приложения
Введение



Коммерческая деятельность является основным звеном в деятельности торговой организации и представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.

Коммерческая просчеты розничной сети магнит связана с торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.


Содержание коммерческой работы различных по величине, специализации и форме собственности различных торговых организаций отличается лишь приоритетом и просчеты розничной сети магнит направлений и элементов.

В настоящее время предприниматели в большей степени действуют интуитивно, без какого-либо научного обоснования своих действий, вследствие чего совершается огромное количество ошибок, ведущих к возникновению кризисных ситуаций.

Несмотря на наличие большого количества российских и западных изданий (учебников, пособий) по коммерческой деятельности, их применение ограничено различиями в условиях, в которых организации осуществляют свою деятельность.

Актуальность данной темы обусловлена высокой степенью зависимости конечных финансовых результатов деятельности фирмы от эффективности осуществления ею коммерческой деятельности. Положительно то, что все большее число организаций нашей страны, как торговых, так и сфере производства, понимает, что для достижения успеха необходимо уделять осуществлению коммерческой деятельности значительное внимание.

Понятие коммерческой деятельности очень широкое и включает в себя множество направлений: ведение договорной работы, деятельность в области закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами, сбытовая и рекламно-информационная деятельность и т.д.

Эффективное осуществление деятельности в каждом из этих направлений способствует достижению высоких финансовых результатов.

Происходящее в последнее время постепенное усиление конкуренции на потребительском рынке, изменение спроса и предложения на отечественные импортные товары, индивидуализация потребительского спроса обуславливает необходимость создания в торговой сфере качественно новых организационных форм, в основе формирования которых лежит разработка и управление стратегиями развития коммерческой деятельности торговых предприятий с использованием элементов современного менеджмента, маркетинга и распределительной логистики.

Это и просчеты розничной сети магнит актуальность темы исследования. Важность повышения эффективности коммерческой деятельности определяется тем, что торговля является одной из важнейших сфер экономики, которая создает основу для роста экономического благосостояния и социальной удовлетворенности населения.

Целю выпускной квалификационной (дипломной) работы является совершенствование коммерческой деятельности в розничной торговле и разработка рекомендации по ее совершенствованию.

Для достижения поставленной просчеты розничной сети магнит необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические основы коммерческой деятельности розничного предприятия, способы и методы оценки эффективности коммерческой деятельности;

- оценить эффективность коммерческой деятельности магазина «Магнит»;

- разработать мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности просчеты розничной сети магнит «Магнит».

Объектом исследования настоящей работы является магазин «Магнит».

Предметом исследования является коммерческая деятельность магазина «Магнит».

Методологической основой для написания выпускной квалификационной (дипломной) работы послужили нормативные акты, стандартыРоссийской Федерации и труды отечественных и зарубежных ученных, какШилов А.

И., Адамов Н. А., Коростелева О.Н.и др.,по торговому менеджменту, коммерческой деятельности.

Результаты выпускной квалификационной (дипломной) работы могут быть использованы в текущей управленческой деятельности предприятия с целью улучшения повышения эффективности коммерческой деятельности.

В работе использовались разные методы исследования: анализ, оценка, прогнозирование, обобщение показателей коммерческой деятельности магазина «Магнит».

Информационной базой исследования послужила коммерческая документация магазина «Магнит», бухгалтерский баланс просчеты розничной сети магнит 2008-2010гг, отчет о прибылях и убытках за 2008-2010гг, устав магазина «Магнит» и другая нормативно-правовая документация.

























1.

Теоретические основы организационной цели коммерческой деятельности предприятий розничной торговли

1.1. Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность торговой организации предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управление ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерческих операций.

Коммерческие операции на потребительском рынке обслуживают процесс обмена (купли-продажи). Для того чтобы обмен состоялся, необходимо осуществить взаимосвязанные, выстроенные в определенной последовательности действия, обеспечивающие организационные, социальные и правовые аспекты процесса, которые носят коммерческий характер: изучить рынок и определить потребность в товарах, найти поставщиков, покупателей, заключить договор, обеспечить его выполнение и т.д.

Через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей товаров с их потребителями и осуществляется управление обменом. [8, с.112]. Операции, осуществляемые в процессе этой деятельности, носят коммерческий характер и оказывают влияние на конечные результаты работы торговых организаций.

(рис 1)



Рис. 1.Основные просчеты розничной сети магнит построения управления коммерческой деятельностью торгового предпреятия

Коммерческая деятельность непосредственно реализуется организациями, предприятиями, юридическими, а также физическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, обеспечивает операции обмена между хозяйствующими субъектами на рынке товаров и услуг.

Она осуществляется в соответствии с законодательством, правовыми и нормативными актами.

На основе вышеизложенного можно сделать вывод, что коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой совокупность организационно-хозяйственных операций, обслуживающих обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли. [11, с.80].

При этом субъектами коммерческих операций выступают торговые организации и предприятия, наделенные правом их совершения.

В процессе их деятельности определяются принципы этой работы, выбираются наиболее приемлемые в конкретной ситуации формы и методы ее выполнения, совершенствуются экономические рычаги и средства управления ею.

Объектом коммерческих правоотношений на потребительском рынке являются товары и услуги.

Коммерческие операции подразделяются на основные (операции по обмену, купле-продаже товаров и услуг) и обеспечивающие (операции по продвижению товара от продавца до покупателя).

[2, просчеты розничной сети магнит литературных источниках по-разному представлена структура и содержание коммерческой деятельности. На взгляд автора наиболее полно отражает сущность коммерческой деятельности структура, представленная С.Н.

Виноградовой и О.В. Пигуновой в учебном издании «Коммерческая деятельность». [5, с.13]. Таким образом, коммерческая деятельность состоит из десяти этапов:

1. Просчеты розничной сети магнит обеспечение коммерческой деятельности (информация о спросе и конъюнктуре рынка, объемах и структуре производства и предложения, товаре, потребителе, конкурентах);

2.

Определение потребности в товарах (определение емкости рынка и его сегментов, объемов поставки и структуры ассортимента, сроков поставки и размеров единовременных партий);

3. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения (изучение источников поступления, поставщиков их возможностей; экономическое обоснование выбора поставщиков и оптимального варианта продвижения товара; распределение между партнерами функций по продвижению товаров на рынок);

4.

Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами (выбор формы хозяйственных связей, разработка проекта договора, переговорный процесс по согласованию условий договора, подписание договора);

5. Организация оптовых закупок товаров (обоснование и отбор организационных форм закупок, организация оптовых закупок, документальное оформление закупок, контроль исполнения договора);

6.

Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров (выбор формы оптовой продажи, разработка и подписание договора поставки, организация оптовой продажи, документальное оформление оптовой продажи, контроль исполнения договора поставки);

7. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров (изучение спроса покупателей, формирование ассортимента товаров магазина, определение партий и частоты завоза товаров, выбор форм и методов продажи, стимулирование увеличения объемов продаж, мерчендайзинг); [22 c.

98]

8. Рекламно-информационная работа (обоснование целесообразности использования рекламы, выбор вида рекламы и рекламных средств, разработка рекламной компании, просчеты розничной сети магнит эффективности рекламы, формирование имиджа);

9.

Сервисное сопровождение (отбор услуг, пользующихся просчеты розничной сети магнит оказание услуг в предпродажный, послепродажный периоды и в момент продажи товара, сервисное обслуживание);

10. Управление товарными ресурсами (формирование товарных ресурсов; поддержание товарных ресурсов в соответствии со спросом и требованиями рынка; маневрирование, нормализация товарных запасов; коммерческая деятельность по ускорению оборачиваемости товаров).

Коммерческая деятельность осуществляется на всем пути продвижения товара на рынок.

В зависимости от вида деятельности торговой организации некоторые из представленных этапов могут быть исключены либо адаптированы к специфике деятельности.

Так, для торговой организации, занимающейся оптовой торговлей, исключается седьмой этап, в свою очередь, розничная торговая организация не осуществляет коммерческую деятельность по оптовой продаже товаров. (рис 2.)



Рис. 2. Основы построения коммерческой деятельности торговой организации.

Таким образом, можно выделить следующие основные направления коммерческой деятельности торговой организации:

– организация хозяйственных связей и договорной работы в торговой организации;

– коммерческая деятельность по закупке товаров;

– коммерческая работа по продаже товаров;

– формирование ассортимента и управление товарными запасами в просчеты розничной сети магнит организации;

– рекламная деятельность и продвижение товара.

В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством просчеты розничной сети магнит потребителями.

Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями, которые включают экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. [23, с.205].

Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон. При этом структура хозяйственных связей может быть простой и сложной: простые хозяйственные связи между предприятием-изготовителем и просчеты розничной сети магнит торговыми организациями, сложные – с участием посредников (одного или нескольких).



Виды заключаемых между участниками товарообмена договоров, порядок их заключения, изменения, исполнения и прекращения, а также ответственность за неисполнение обязательств определены в Гражданском кодексе Российской Федерации.

Однако участники договорных отношений вправе самостоятельно определять условия договора, если они не противоречат законодательству. В рыночной экономике роль договорных отношений существенно повышается. [32, с.531].

В торговле наиболее часто применяются договора купли-продажи, поставки, комиссии и консигнации. Несколькими годами ранее применялся также договор мены, однако его применение сейчас запрещено законодательством.

[18, с.15].

Договор купли-продажи представляет собой письменное двустороннее соглашение, по которому одна сторона (Продавец) обязуется передать товар другой стороне (Покупателю), которая в свою очередь просчеты розничной сети магнит принять товар и оплатить. Разновидностью договора купли-продажи является договор поставки.

Для данных договоров установлены более жесткие правила. Так по договору поставки поставщик-продавец обязуется поставить в установленные сроки товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным потреблением, а покупатель обязуется принять и оплатить его, тогда как при договоре купли-продажи целью приобретения может быть собственное потребление.

Договора комиссии и консигнации являются разновидностями просчеты розничной сети магнит поручения.

Отличительной особенностью таких договоров является то, что консигнант/комитент передают товар консигнатору/комиссионеру для реализации, при этом не просчеты розничной сети магнит права собственности на данный товар. Вследствие этого весь риск случайной гибели товара несет консигнант/комитент.



Оперативная работа по доведению товаров от производства до потребителя начинается с закупок. От правильной их организации во многом зависит удовлетворение спроса населения, создание конкурентоспособного ассортимента, финансовое состояние организации. Осуществляя закупку товаров, организация воздействует на поставщиков, добиваясь улучшения качества товаров, расширения и обновления ассортимента для удовлетворения потребительского спроса.

[42 c. 127].

Закупочная деятельность включает комплекс операций:

-Отбор, обработку и анализ информации, необходимой для обоснования коммерческих решений по просчеты розничной сети магнит закупкам;

-Определение потребности в товарах, формирование потребительского заказа, просчеты розничной сети магнит ассортимента, управление им (обоснование объема и структуры закупок);

-Выявление изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товара;

-Установление хозяйственных связей с поставщиками товаров;

-Контроль исполнения договоров поставки товаров.

Решая вопрос о закупках, коммерческая служба использует данные о динамике и структуре товарооборота и товарных запасов за несколько лет, изучает факторы, определившие такой результат.

Эта информация необходима для того, чтобы правильно обосновать объем закупок. Главной задачей организации при планировании закупок является определение уровня товарных запасов, при котором обеспечивалось бы бесперебойное снабжение этими товарами покупателей, и не образовывался избыток этих товаров на складе. Существует несколько просчеты розничной сети магнит определения потребности в товарах: методы экстраполяции динамических рядов продажи и товарных остатков, использования коэффициента эластичности, нормативный метод определения потребности в товарах, балансовый метод.

[37, с.218].

Для расчета потребности в товарах могут быть использованы и другие методы. В каждом конкретном случае выбор метода диктуется условиями, в которых работает торговая организация, целями прогноза, информационным обеспечением и другими факторами.

1.2.

Основные формы и методы коммерческой деятельности

Независимо от выбранной стратегии развития и методов ее реализации, главной целью каждой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций должно привести к получению фирмой положительного финансового результата. Таким образом, коммерческая деятельность тесно связана с конечными результатами работы торговой организации – чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот.

Поэтому необходимо не только непрерывно вести коммерческую работу по установлению хозяйственных связей, закупкам, просчеты розничной сети магнит ассортимента, управлению товарными запасами, продаже товаров, стимулированию продаж, но и постоянно проводить оценку ее эффективности. Это позволит своевременно выявлять «слабые места» и разрабатывать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности фирмы и повышать ее эффективность.

Несмотря на тесную связь между коммерческой деятельностью и конечными результатами, нельзя считать коммерческую деятельность фирмы эффективной лишь только по наличию положительных финансовых результатов – ведь прибыль, возможно, могла быть больше?

Поэтому, чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности торговой организации, необходимо произвести оценку эффективности каждого направления коммерческой работы. [14, с.7].

В настоящее время не существует единой системы показателей, по которым можно наиболее полно провести оценку эффективности коммерческой деятельности торговой организации.

Исходя из сущности и содержания коммерческой деятельности, целесообразно проводить оценку ее эффективности, основываясь на оценке эффективности каждого из ее элементов. Оценив эффективность коммерческой деятельности по каждому из направлений, можно сделать вывод о том, насколько эффективна коммерческая деятельность торгового предприятия в целом.



При оценке эффективности договорной работы оптовой торговой организации принимается во внимание не только количество заключенных договоров с поставщиками и покупателями, но их качество, т.е. оценивается, насколько выгодны для организации условия договора, изучается степень и методы контроля исполнения договорных обязательств, как партнерами, так и самой организацией.



Выгодными условиями считаются те, которые способны сократить затраты фирмы по совершению сделки, выиграть время в случае финансовых затруднений, снизить риск, связанный с неоплатой товара и т.д.

Поэтому специалист по коммерческой деятельности должен стремиться заключить договор на максимально просчеты розничной сети магнит условиях, что позволит достичь более высоких результатов. Однако что выгодно для одной стороны, чаще всего не совсем выгодно для.

Договор – это всегда компромисс, одна сторона идет на уступку другой стороне, соглашаясь на просчеты розничной сети магнит условия в части договора, взамен на возможность диктовать свои условия в другой части договора.

Поэтому для оценки эффективности договорной работы необходимо соотнести прибыль от сделки с затратами на ее совершение, определить насколько обоснованы затраты, предусмотренные условиями договора.

В случае неисполнения обязательств по договору, фирма может понести значительные убытки вследствие недополучения денежных средств за товар, выплаты штрафов, пени, потери деловой репутации и т.д.

Оперативный контроль исполнения договоров поможет избежать данных последствий. Степень контроля исполнения своих договорных обязательств можно оценить, отследив количество и характер неисполненных организацией обязательств; затраты, понесенные в связи с нарушением условий договора – уплаченные штрафы, пени, неустойки.

[26, с.73].

Основным показателем при анализе закупочной деятельности является объем закупок. Поэтому для оценки эффективности деятельности торговой организации в данном направлении, в первую очередь, необходимо проанализировать динамику общего объема просчеты розничной сети магнит и его структуры. Структура объема закупок должна просчеты розничной сети магнит представлена как в разрезе товарного ассортимента, так и по каждому из поставщиков.

Во многом эффективность закупочной деятельности зависит от выбора поставщиков.

Оценить, насколько этот выбор правильный, можно с помощью следующих показателей:

-частота и характер неисполнения (ненадлежащего просчеты розничной сети магнит поставщиком договорных обязательств;

-количество и удельный вес поставок некачественного товара;

-нарушение установленных сроков поставок по вине поставщика;

-количество и удельный вес поставок товаров в ненадлежащем количестве и ассортименте;

-устойчивость условий договора – наличие внесения изменений в договор по наиболее значимым пунктам (цена, ассортимент, сроки и количество);

-доходность сделки с просчеты розничной сети магнит поставщиком (определить сумму валового дохода от продажи товаров данного поставщика, удельный вес в общей сумме валового дохода, долю затрат на совершение сделки просчеты розничной сети магнит сумме валового дохода от сделки).

Расчет данных показателей необходимо проводить по каждому поставщику отдельно, что позволит при сравнении результатов выявить наиболее надежных и выгодных просчеты розничной сети магнит качестве показателя эффективности работы с поставщиками может выступать наличие необоснованной и/или просроченной кредиторской задолженности, так как просчеты розничной сети магнит оплата товаров и услуг говорит об удовлетворительном финансовом состоянии организации, что характеризует его как надежного партнера, позволяет прибегнуть к услугам банка по кредитованию оборотных средств и наладить новые деловые контакты.

Одним из основных направлений закупочной деятельности является формирование ассортимента.

Эффективность данной работы определяется в первую очередь таким показателем, как рентабельность ассортимента. Под рентабельным ассортиментом понимают такой ассортиментный набор, который в своей совокупности обеспечивает получение хозяйствующим субъектом запланированного размера прибыли.

[21 c.103]

Состояние товарного ассортимента торговой организации характеризуют следующие показатели:

Широта ассортимента – количество групп и просчеты розничной сети магнит товаров, включенных в торговый ассортимент.

Глубина ассортимента – количество видов и разновидностей (наименований) товаров внутри групп и подгрупп в ассортименте предприятия.

Структура ассортимента – это соотношение групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в ассортименте.



Полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия товаров установленному ассортиментному перечню.



Устойчивость (стабильность) ассортимента – это бесперебойное наличие товаров по их видам и разновидностям, заявленным в ассортиментном перечне.

Обновление ассортимента – пополнение ассортимента новыми разновидностями товаров в соответствии с ассортиментной политикой предприятия. [25 c. 178]

Важнейшей составляющей коммерческой деятельности торговой организации по закупкам товаров является просчеты розничной сети магнит товарными запасами.

От того, насколько грамотно и рационально осуществляется управление товарными запасами, зависит эффективность всей деятельности фирмы.

Главным критерием оценки эффективности управления товарными запасами является оборачиваемость товарных запасов:

(1.1)

Данный коэффициент отражает скорость реализации запасов.

Чем он ниже – тем меньше средств вложено в наименее ликвидную часть текущих активов.

Основными составляющими деятельности по управлению запасами являются: определение оптимального размера товарных запасов и заказываемой партии товаров, а также частоты завоза товаров, которые зависят, в первую очередь, от объема спроса (оборота).

В торговле при расчете оптимального размера товарных запасов и заказываемой партии целесообразно исходить из объема реализации за определенный период, например, за месяц.

Необходимо также учитывать предполагаемый объем заказов от покупателей, площадь склада, расходы на транспортировку и хранение.

В качестве критерия оптимальности выбирают минимум суммы транспортно-заготовительных расходов и расходов на хранение. И те, и другие зависят от размера заказа, однако характер зависимости каждой из этих статей расходов от объема заказа разный: транспортно-заготовительные расходы при увеличении размера заказа, очевидно, уменьшаются, так как закупки и перевозки осуществляются более крупными партиями и, следовательно, реже; расходы по хранению растут прямо пропорционально размеру заказа.

просчеты розничной сети магнит, с.51].

Для оценки эффективности коммерческой работы в данном направлении нужно определить, насколько затраты при осуществлении закупок обоснованы. Для этого необходимо соотнести прибыль, полученную в результате реализации закупленных товаров, с затратами, т.е. определить рентабельность затрат.

Таким образом, эффективность коммерческой деятельности по управлению товарными запасами зависит не только от скорости оборачиваемости товарных запасов, но и от рентабельности затрат, связанных с осуществлением закупок.

Главным показателем эффективности не только коммерческой работы по продаже товаров, но и коммерческой деятельности организации в целом, является оптовый товарооборот.

Анализ его структуры в разрезе ассортимента позволяет выявить неходовые, убыточные товары. Полученная информация просчеты розничной сети магнит организации оптимизировать торговый ассортимент, разработать мероприятия по стимулированию продаж данных товаров.

Однако данный показатель в большей степени характеризует спрос на реализуемый товар, нежели экономический эффект. Поэтому для оценки эффективности сбытовой деятельности применяются относительные показатели: рентабельность продаж и рентабельность затрат на реализацию, а также скорость обращения товаров.



Также при оценке эффективности коммерческой деятельности по продаже товаров проводится анализ просчеты розничной сети магнит с покупателями по количеству заключенных договоров, структуре товарооборота по каждому из покупателей, анализируется дебиторская задолженность, а также степень удовлетворения покупателей.

Эффективность просчеты розничной сети магнит деятельности просчеты розничной сети магнит также от реализуемой фирмой ценовой политики.

При оценке эффективности ценовой политики фирмы изучают динамику и уровень цен реализации, а также определяют следующие показатели:

-валовой доход фирмы за период;

-средний уровень торговой надбавки, принятой в просчеты розничной сети магнит торговой надбавки в просчеты розничной сети магнит по товарным группам;

-сумма прибыли и ее удельный вес в торговой надбавке;

-сумма издержек на реализацию их доля в сумме валового дохода.

Если в ценовой политике организации предусмотрено предоставление скидок, то необходимо оценить эффективность их применения, при этом нужно исходить из целей организации.

Основной целью просчеты розничной сети магнит скидок является увеличение объема продаж, так как в большинстве случаев прибыль, получаемая из торговой надбавки, слишком мала, и торговые организации могут получать больше прибыли только за счет оборота товаров – чем выше товарооборот, тем больше прибыль.

Поэтому просчеты розничной сети магнит оценки эффективности применения скидок просчеты розничной сети магнит определить прирост объема продаж, а также соотнести прибыль, полученную от продажи дополнительных единиц товара с применением скидок, с прибылью, которую фирма получила бы без предоставления скидок.

Применение скидок целесообразно и эффективно, если вследствие этого организация получает больше прибыли. [29, с.17].

Иногда фирма, применяя различные виды скидок, просчеты розничной сети магнит стремиться не к получению прибыли, а к предотвращению/минимизации убытков: реализация неходового или сезонного товара, ускорение реализации товара, срок годности которого истекает в скором времени и т.д.

В данном случае эффект будет иметь место при реализации большего количества товара, нежели без скидок.

Одним из направлений коммерческой деятельности торговой организации является рекламная деятельность. При оценке эффективности реализации рекламных мероприятий определяется прирост товарооборота в результате проведения стимулирующих мероприятий; сумма прибыли, полученной вследствие применения рекламы; сумма затрат на рекламные мероприятия; рентабельность затрат на рекламу.

Однако эффективность рекламных мероприятий невозможно оценить в один момент, так как эффект может наступить не сразу, поэтому планируя рекламную компанию, необходимо это учитывать при расчете окупаемости затрат.

Кроме того, увеличение объема продаж в данный период может быть вызвано и другими факторами, которые также нужно учесть при оценке эффективности рекламной деятельности.

К основным показателям экономической эффективности коммерческой просчеты розничной сети магнит относятся рентабельность активов и оборачиваемость оборотных средств.

[20, с.89].

Оборачиваемость оборотных средств характеризует эффективность их использования: чем быстрее оборачиваемость, тем эффективнее деятельность организации. Данный показатель характеризует деловую активность организации.

Оборачиваемость обычно определяют в днях оборота делением средних остатков оборотных средств на среднедневной товарооборот или умножением средних остатков оборотных средств на число дней анализируемого периода и делением на товарооборот за этот период.

Среднегодовые остатки оборотных средств могут определяться по формулам средней хронологической или средней арифметической (по данным текущего учета и отчетности). Оборачиваемость в днях просчеты розничной сети магнит всем видам оборотных средств определяют путем ее суммирования по отдельным видам оборотных активов.

Определяется просчеты розничной сети магнит коэффициент оборачиваемости путем деления товарооборота на средние за период оборотные активы. Данный коэффициент скорость оборота активов.

Рентабельность активов рассчитывается как отношение прибыли (отчетного периода/чистой) к среднегодовой стоимости активов.

Данный показатель характеризует эффективность использования вовлеченного в хозяйственный оборот капитала.

,(1.2)

где ОАСр.год. – среднегодовая стоимость оборотных активов, ПРеал – прибыль от реализации за период.

Если рассматривать показатель рентабельности активов как эффективность использования внеоборотных активов и оборотных средств, то можно сделать вывод, что результативность определяется организацией предпринимательской деятельности (степенью использования внутреннего потенциала).

Посредством преобразования данной формулы выясняется, что коммерческая деятельность также оказывает влияние на просчеты розничной сети магнит в целом, как и организация бизнеса.

,(1.3)

где RО – рентабельность оборота; ТО – выручка от реализации за период; КОб – коэффициент оборачиваемости (скорость оборота активов).

Детализация каждого из элементов уравнения позволяет получить перечень факторов и абсолютных и относительных показателей, влияющих на общий уровень рентабельности.



Профессором Николаевой Т.И. была предложена методика системной оценки эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли, содержащая определенный перечень показателей, позволяющих судить об эффективности коммерческой деятельности торговой организации (таблица 1).

Таблица 1 – Система показателей оценки коммерческой работы организаций торговли


Направление коммерческой деятельности

Показатели эффективности просчеты розничной сети магнит коммерческой работы

Ассортимент товаров и его формирование

Широта ассортимента

Глубина ассортимента

Коэффициент обновления ассортимента

Коэффициент устойчивости ассортимента

Планирование товарного предложения и обеспечение товарами

Индекс роста товарооборота

Прирост (сокращение) времени обращения товаров

Степень соответствия товарных запасов нормативу

Индекс выполнения плана закупок

Степень выполнения договорных обязательств поставщиками

Ритмичность поступления товаров по ассортименту

Коэффициент допустимого уровня качества товаров

Индекс валового дохода

Формирование и стимулирование спроса

Соответствие объема и структуры товарного предложения объему и структуре покупательского спроса

Степень обновления ассортимента

Коэффициент завершенности покупки

Объем и структура неудовлетворенного спроса

Рентабельность рекламных мероприятий

Экономическая эффективность коммерческой деятельности

Прирост валового дохода от коммерческих операций

Прирост прибыли от коммерческой деятельности

Соотношение доходов и расходов по закупке и реализации товаров

«Первый блок в системе оценки коммерческой деятельности — «Ассортимент товаров и его формирование» просчеты розничной сети магнит состоит из четырех показателей: широта, глубина ассортимента, коэффициенты обновления просчеты розничной сети магнит устойчивости ассортимента.

Коэффициент обновления ассортимента свидетельствует о развитии и характере хозяйственных связей торговли, как с отечественными, так и зарубежными партнерами, а также о работе организаций по обновлению ассортимента.

Коэффициент устойчивости ассортимента характеризует видовой состав предлагаемых товаров в товарной группе (подгруппе). Этот блок особенно важен для оценки работы организаций, реализующих товары предусмотренного ассортиментного перечня. В ассортиментной политике должны учитываться следующие факторы: наличие в магазинах разнообразных товаров; устойчивость и гибкость ассортимента, его соответствие изменениям спроса и сезонным колебаниям; рациональное размещение товаров в магазинах.



Фактическая просчеты розничной сети магнит ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики.

Полнота ассортимента зависит не только от торговой площади магазина, объемов товарооборота. Данный информационный блок предлагается дополнить расчетами устойчивости (стабильности) ассортимента, что позволит просчеты розничной сети магнит об отсутствии (наличии) перебоев в продаже отдельных товаров.

Анализ широты и устойчивости (стабильности) ассортимента необходимо проводить на базе оперативных данных о состоянии текущих запасов, выделяя товары с замедленным товарооборотом. [11 c. 245]

Второй блок показателей — «Планирование товарного предложения и обеспечение товарами» — состоит из восьми показателей, отражающих планируемый рост товарооборота организации, изменение в его структуре на основе товарного предложения, объем планируемого валового дохода, товарных запасов, товарооборот, качество товара.

Эти показатели составляют основу планов закупки товаров, выбора поставщиков, определения условий поставки, ассортимента, сроков, цен и расчетов с поставщиками и т.д.

Чем выше индексы этих показателей, тем эффективнее хозяйственные связи. Здесь значение имеют долгосрочность, степень постоянства хозяйственных связей и, особенно, выполнение договорных обязательств.

Результативность хозяйственных связей торговых организаций во многом определяется правильностью выбора поставщика и формой осуществления торговых сделок.

Количество поставщиков, частота завоза товаров зависят от типа магазина и его мощности, ассортиментного профиля, которые являются определяющими факторами при формировании ассортимента и объемов товарооборота. С увеличением торговой площади возрастает частота завоза товаров, а, следовательно, и товарооборот. Экономнее расходуются в целом средства фирмы.

Группу показателей третьего блока в системе оценки эффективности коммерческой просчеты розничной сети магнит торговой организации — «Формирование и стимулирование спроса» — целесообразно использовать при оценке соответствия объема и структуры спроса товарному предложению.

Предлагаемые показатели рассчитываются по фирме, исходя из ассортимента, его широты, данных о спросе населения и факторов, влияющих на степень завершенности покупок. Это направление коммерческой деятельности торговой организации неразрывно связано с блоками, характеризующими планирование товарного предложения и формирование просчеты розничной сети магнит товаров. Именно в результате предложения товаров потребителю формируется спрос, а в результате анализа спроса населения осуществляется закупка товаров и определяется ассортиментная и ценовая политика.

В этом блоке важное место принадлежат рекламной работе торговых и производственных организаций.[15 c. 126]

Четвертый блок показателей — «Экономическая эффективность коммерческой деятельности» — характеризует результативность управления коммерческой работой торговой организации. Эти показатели завершают и просчеты розничной сети магнит оценку коммерческой деятельности торговых организаций. В торговой организации коммерческая деятельность непосредственно влияет на экономические результаты.

Экономическую эффективность коммерческой деятельности следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу организации в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, валовой доход, издержки, прибыль, просчеты розничной сети магнит показателям использования ресурсов (выработка, товарооборот); качеству торгового обслуживания и качеству товаров». [4. 58]


1.3. Планирование, разработка и обоснование торговой политики предприятия розничной торговли

С учетом экономических факторов рынка и целевой предназначенности торгового предприятия на коммерческую деятельность возлагается выполнение следующих функций: формирование коммерческой политики, комплексный подход к коммерческой работе, управление куплей-продажей товаров на коммерческой основе, развитие рынков товаров, адаптация коммерции к изменениям окружающей среды, обеспечение учета издержек, связанных с коммерческой деятельностью.

Под коммерческой политикой понимается определение с текущих и перспективных задач коммерческой деятельности, способов и решения.

Она просчеты розничной сети магнит от экономики товарного рынка, целей торгового предприятия, его реальных возможностей, поиска альтернативных вариантов коммерческих действий. Без коммерческой политики невозможно успешное функционирование торгового предприятия. К числу основных задач коммерческой политики предприятия можно отнести: усиление влияния на рынке; выявление и заполнение новых рыночных ниш;расширение ассортиментной номенклатуры; повышение конкурентоспособности и уровня торгового обслуживания.Коммерческая политика подлежит периодической корректировке с учетом изменяющихся условий внешней среды и новых возможностей торгового предприятия.[22, с.56].



Отличительная особенность комплексного подхода заключается в том, что коммерческие звенья торгового предприятия должны работать как единый и слаженный механизм: тесная связь предприятия с поставщиками, купля-продажа товаров в зависимости от структуры рыночного спроса, управление продвижением товаров к покупателю.

Эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от всестороннего анализа внутренней и внешней среды, на основе которого принимаются взвешенные адекватные решения в коммерческой работе. [12, с.7].

Процессы купли-продажи товаров ипродвижения товаров всегда были предметом пристального внимания торгового предприятия.

Коммерческие службы осуществляют управление закупочной деятельностью и поставкой товаров. Партнерско - деловые связи между торговым предприятием и поставщиками товаров строятся на коммерческой основе (коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен).

При этом определенное значение придается инструментам маркетинга, которые используются в комплексе с коммерческими действиями.

Эффективность закупок во многом зависит от правильного выбора поставщиков. С развитием рыночных отношений стала преобладать практика свободной закупки товаров на основе инициативы продавца и покупателя в соответствии с их договоренностью.

В этом случае значительно возрастает ответственность за правильный выбор поставщика.

Существует много специфических условий, определяющих выбор партнера при закупках, но можно выделить общие положения, которыми следует руководствоваться в коммерческой деятельности:

– степень надежности потенциального партнера, т.е.

его добросовестность при исполнении договорных обязательств;

– финансовое положение партнера, т.е. его платежеспособность и способность выполнить договорные обязательства;

– ассортимент, объем и сроки поставки: насколько предлагаемый ассортимент удовлетворяет потребности в товарах в данный момент и в перспективе, просчеты розничной сети магнит ли поставщик отгружать партии нужного размера и в нужные сроки;

– ценовой фактор и условия оплаты: средний уровень цен, насколько часто изменяются цены, предоставляются ли скидки, отсрочка платежа;

– месторасположение и удаленность: в первую очередь рассматриваются близко расположенные поставщики с целью сокращения транспортных расходов на излишне дальние, нерациональные перевозки.

В зависимости от вида и масштабов деятельности, финансового положения и других факторов каждая фирма выбирает для себя приоритетные критерии выбора партнеров.

Данные критерии следует рассматривать параллельно. Так, например, существует два потенциальных партнера: А и Б. Фирма А расположена в два раза ближе фирмы Б, т.е. сотрудничая с фирмой А, организация сможет избежать излишних транспортных расходов.

При этом цены на товар, предлагаемый фирмой Б, несколько ниже, кроме того данная фирма предлагает скидки. Таким просчеты розничной сети магнит, с учетом более низких цен и скидок сотрудничество с поставщиком Б окажется более выгодным, несмотря на транспортные расходы. [14, с.84].

Большую роль играет также количество звеньев в цепи товародвижения.

С одной стороны более выгодно приобретать товар у производителя, что позволит установить торговую надбавку выше, при этом цена на товар будет ниже по сравнению с ценами организаций, приобретающих товар у посредников. Однако это не всегда целесообразно, так как приобретение товара у производителя может быть сопряжено со значительными затратами, в частности транспортные расходы могут значительно увеличить просчеты розничной сети магнит, вследствие чего товар станет неконкурентоспособным.



Во всех звеньях товародвижения – от производства до потребления, осуществляется формирование ассортимента. В каждом из них ассортимент товаров различен. Торговая организация при формировании торгового ассортимента должна ориентироваться на спрос предприятий-производителей в случае реализации сырья, комплектующих, оборудования для производства, если организация поставляет товары в розничные магазины, то главным фактором при формировании ассортимента выступают потребности данных торговых организаций, которые определяются спросом конечного потребителя.

Формирование ассортимента – это процесс определения набора товарных групп, видов и разновидностей, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности организации.

[33, с.106].

Управление товарными запасами решает ряд коммерческих задач, связанных с формированием и поддержанием ассортимента товаров на требуемом уровне с целью удовлетворения спроса покупателей. Необходимость коммерческой деятельности просчеты розничной сети магнит управлению запасами связана с тем, что спрос на конкретные товары динамичен, подвержен влиянию многих факторов, что затрудняет принятие правильных решений относительно закупок.

Просчеты розничной сети магнит имеют место просчеты в этой деятельности, просчеты розничной сети магнит ведут к образованию запасов в объемах выше потребности или ниже. И то и другое нежелательно и ведет к отрицательным последствиям.

Одной из главных задач управления товарными запасами является обеспечение ускорения оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы.

Для организации товар представляет главную статью дохода только в том случае, если он будет продан, если он закупался для перепродажи с целью получения прибыли. Поэтому коммерческая служба организации должна проводить грамотную работу по закупке конкурентных товаров, удовлетворяющих потребительский спрос.

Коммерческая деятельность по продаже товаров заключается в выборе формы продажи, обосновании целесообразности ее применения, поиске покупателей, правильном документальном оформлении сделок, контроль за выполнением условий договора.



Существует две основные формы продажи: складская и транзитная. При складской форме продажа товаров осуществляется следующими методами:

-путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;

-путем просчеты розничной сети магнит отборки товарных образцов в зале или на складе;

-путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, через разъездных товароведов или через информационно-диспетчерскую службу;

-через автосклады.

При транзитной форме продажи товары не завозят на склад посредника, купившего товар, а направляют от поставщика, как правило, изготовителя товара, в розничные организации их магазины.

Транзитная форма продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборот, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др. [28, с.94].

Каждая организация при продаже товаров с оплатой по факту отгрузки несет определенный риск – риск неоплаты товара. Поэтому основными критериями при принятии решений о заключении договоров с покупателями выступают надежность клиента, его деловая репутация, финансовое состояние.



Коммерческая работа по продаже товаров включает также деятельность в просчеты розничной сети магнит рекламы и стимулирования продаж.

Реклама – средства информационного воздействия на покупателей с целью привлечения их внимания к фирме, формирования у них определенных знаний и положительного мнения о товаре, предлагаемом фирмой.

[12 c. 78]

Стимулирование продаж – совокупность приемов, используемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении покупателей с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.



В зависимости от назначения средства рекламы и стимулирования могут быть неценовые и ценовые. По просчеты розничной сети магнит на клиента различают:

-общие средства стимулирования продажи – непосредственно реклама торговой организации, продажа по сниженным ценам и т.п.;

-избирательные средства – применяются, когда возникает необходимость выделить товар с целью привлечения к нему внимания покупателей (выделить новинки);

-средства индивидуального стимулирования, используются, когда возникает необходимость выделить товар в общей массе товаров (например, в случае снижения объема продаж определенного товара).

В зависимости от выполняемой цели выделяют средства стимулирования, используемые для реализации стратегических целей; для обеспечения специфических и решения просчеты розничной сети магнит коммерческих задач.

Крайне просчеты розничной сети магнит, чтобы деятельность по стимулированию продаж была хорошо скоординирована с другими элементами коммерческой деятельности.

Приняв решение о стимулировании продаж, торговая организация должна разработать соответствующую программу, т.е. поставить определенные цели и задачи, выбрать необходимые формы и средства стимулирования, организовать ее предварительное апробирование и практическую реализацию, и, наконец, обеспечить контроль за ходом ее выполнения, дать оценку достигнутых результатов. [35, с.82].

При изучении состояния рынка определяются мотивации покупателей на необходимые товары, просчеты розничной сети магнит спрос, предпосылки его роста, соотношения между спросом и предложением.

Это позволяет выявить потенциальные возможности расширения (развития) рынков товаров как продовольственного, так и непродовольственного назначения.

По мере становления потребительского рынка появляется все большее количество разнообразных товаров, формирующих покупательский спрос, это в свою очередь вызывает колебаниякачественных и количественных характеристик товарных потоков, проходящих по каналом движения.

В данной ситуации коммерция должна обладать адаптивностью и своевременно реагировать на изменяющиеся условия.

Показателем снижения издержек служит соотношение между расходами, связанными с коммерческой деятельностью, и доходами, полученными в результате этой деятельности.

Коммерческий успех во многом определяется взаимовыгодностью сделок, предприимчивостью и компетенцией коммерсанта. Одной из задач коммерческой работы является сокращение затрат на операции по движению товаров до потребителей. Отсюда вытекает необходимость учета издержек связанных с коммерческой деятельностью. [10, с.43].

Первая группа включает коммерческие операции, непосредст­венно приносящие доходы: продажа товаров, оказание услуг, сер­висное обслуживание, экспортно-импортные операции, реклама товаров и услуг, деятельность по стимулированию сбыта товаров, управление и маневрирование товарными ресурсами, работа по предъявлению исков.

Ко второй группе коммерческих просчеты розничной сети магнит условно можно от­нести те, которые косвенно (опосредованно) влияют на получение дохода: комплексное изучение рынка, требований потребителей, изменение условий, при которых складываются спрос и предло­жение, формирование товарных ресурсов и ассортимента, опре­деление потребности в них, поиск поставщиков и закупка товаров, воздействие на поставщиков в деле выпуска нужных товаров, выбор формы хозяйственных связей, коммерческая работа по их уста­новлению, обоснование наиболее целесообразных организацион­ных форм оптовых закупок и т.п.

Эта группа включает достаточно широкий круг операций, и направлены они на то, чтобы достичь главной цели — продать товар с прибылью, увеличить объемы про­дажи, иметь стабильное, устойчивое положение на рынке.


2.
Анализ финансово-экономической деятельности «Магнит»


2.1. Общая характеристика предприятия

ЗАО «Тандер» (управляющая компания сети магазинов «Магнит») основана в 1994 г.

как оптовый поставщик бытовой химии и косметики, а с 1997 г. приступила к освоению продовольственного сегмента рынка, став одним из пяти крупнейших дистрибьютеров в России.

В 1998 году просчеты розничной сети магнит работа по развитию розничного рынка:  открыт первый магазин самообслуживания.

В течение года компания вышла на лидирующие позиции на юге России, после чего началось продвижение компании в другие регионы.

2000 г. – знаменательный год в истории компании. Руководство принимает решение о реорганизации работы розничного направления. Все магазины переводят в формат дискаунтера и объединяются под брендом «Магнит».

В период с 2001 – 2005 гг. сеть показала стремительный региональный рост и заняла первое просчеты розничной сети магнит в России по количеству магазинов – 1500 и стала второй по объему выручки в стране.



В начале 2006 года была завершена реорганизация группы компаний «Магнит», в результате которой ОАО «Магнит» стало холдинговой компанией группы обществ, занимающихся розничной торговлей через сеть магазинов «Магнит».

В апреле 2006 года компания провела  IPO, большая часть вырученных средств направлена на развитие сети магазинов «Магнит» и разработку формата гипермаркетов под тем же брендом.

В апреле 2008 года в рамках вторичного размещения Компания вышла на Лондонскую Фондовую Биржу. Средства, привлеченные в результате SPO, были также направлены на развитие сети «магазинов у дома», гипермаркетов, а также на усиление собственной логистической системы.



По неаудированным данным чистая выручка ОАО «Магнит» на 31 декабря 2010 составила 236 137,90  млн. руб. Количество магазинов сети «Магнит», по состоянию на 31 декабря 2010 года, составило 4055 (4002 «магазина просчеты розничной сети магнит дома», 51 гипермаркет и 2 магазина дрогери).
Сеть «Магнит» не использует франчайзинг, компания полностью самостоятельно управляет своими магазинами, что позволяет устанавливать и поддерживать единые стандарты качества во всей сети.
На 31 декабря 2010 года в компании действуют 64 филиала, в которых по состоянию на 31 декабря 2010 года работает более 120 тысяч сотрудников.
Благодаря использованию региональных распределительных центров ОАО «Магнит» удалось наладить эффективную систему логистики.

В составе компании действуют 11 собственных распределительных центров, на которые приходится порядка 79% всего товарооборота.

Также компания располагает и собственным автопарком из 2642 машин, что позволяет снижать транспортные издержки и просчеты розничной сети магнит полностью исключать потери при транспортировке.

По состоянию на 31 декабря 2010 г. в ассортименте ОАО «Магнит» насчитывалось около 614 наименований товаров под собственной торговой маркой, что составляет 18,24% в ассортименте и 12,66% в общем объеме продаж.

Внедрена в компании и автоматизированная система управления товарными запасами, благодаря чему повышается их оборачиваемость.
ОАО «Магнит» является владельцем крупнейшей по числу магазинов и территории их покрытия сети в России, что просчеты розничной сети магнит осуществлять закупки на специальных условиях.



Большое внимание уделяется сотрудничеству с местными производителями и поставщиками, просчеты розничной сети магнит позволяет оперативно решать вопросы обеспечения сетей магазинов свежими товарами местного производства.

С 2006 года компания развивает во всех городах России новый формат розничной торговли – сеть гипермаркетов «МАГНИТ».

Гипермаркет представляет собой объект нового для каждого города формата: современная функциональная архитектура, просторная планировка, большая и удобная парковка, продажа полного набора товарного ассортимента для всей семьи в одном месте, организация зоны общественного питания – всё это сегодня остро востребовано на рынке услуг каждого города, где работают наши гипермаркеты или идет их строительство.



По состоянию на 31 декабря 2010 года был открыт 51 гипермаркет. Торговая площадь гипермаркетов варьируется от 2000 – 12 500 кв.м. Ассортимент насчитывает 13 504 наименований товаров, из которых в среднем около 76% составляют продукты питания. Гипермаркеты расположены в черте города, что делает возможным их посещение не только автовладельцами.

В данной работе мы будем анализировать гипермаркет «Магнит», располагающийся по адресу: ул.

Вокзальная, 77.

Проведем экономическую оценку основных показателей финансово-хозяйственной деятельности магазина ОАО «Магнит». В таблице 2 приведены основные показатели финансовой деятельности ОАО «Магнит».

Таблица 2 - Анализ основных показателей деятельностиОАО «Магнит» за 2007-2010 гг.

(Приложения 1,2,3,4,5,6)



Показатели

Сумма, тыс. руб.

Прирост

2008 г.

2009 г.

2010 г.

2008 г./

2009 г.

2009 г./

2010 г.

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей), тыс.

руб.


643357

592968

584633

-50389

-83354

Себестоимость проданных товаров, работ, услуг, тыс. руб.

-532899

-420025

-405934

112874

14091

Валовая прибыль, тыс.

руб.


110458

172943

178699

62485

5756

Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.

24932

20629

22242

-4303

1613

Рентабельность продаж, %

3,87

3,48

3,80

-0,39

0,32

Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс.

руб.


9862

4980

1082

-4882

-3898

Налог на прибыль, просчеты розничной сети магнит. руб.

-1095

-1183

-106

-88

1077

Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.

4185

2825

974

-1360

-1851

Рентабельность деятельности, %

0,65

0,47

0,16

-0,18

0,31



В ходе анализа данной таблицы можно сделать вывод, что выручка от реализации продукции с 2008 г.

по 2009 г. уменьшилась на 50389 тыс. руб. Понижение показателя выручки от реализации было обусловлено снижением выпуска товарной продукции.

В 2010 г. выручка от реализации услуг составила 584633 тыс. руб.что на 83354 тыс. руб. меньше, чем в 2009 г. Это говорит о том, что товарный выпуск продукции из года в год уменьшался.

Себестоимость проданных товаров в динамике уменьшалась.В 2010 г. по сравнению2009 г. себестоимость проданных товаров сократилась на 14091 просчеты розничной сети магнит.

руб. С 2008 г. себестоимость проданных товаров по 2009 г. составила 112874 тыс. руб. Это свидетельствует о том, что себестоимость проданных товаров с каждым годом сокращается, что указывает на снижение затраты на производствоединицы продукции.

Прибыль от реализации в 2008 г.

по 2009 г. резко снизилась на 4303 тыс. руб. Но в 2010 г. по сравнению с 2009 г. увеличилась на 1613 тыс. руб.Увеличилась рентабельность продаж в 2010 г. на 0,36 % по сравнению с 2009 г. Это свидетельствует о том, что в 2010 году предприятие получило больше прибыли с каждого рубля реализуемой продукции, что можно рассматривать, как положительный момент в работе магазина.

Прибыль до налогообложения в отчетном году уменьшилась на 3898 тыс.

руб. Чистая прибыль в 2010 г. составила 947 тыс.

просчеты розничной сети магнит

руб., что на 1878 тыс. руб. меньше, чем в 2009 г. Все это свидетельствует о том, что предприятие стало меньше получать дохода в 2010 году. Рентабельность деятельности снизилась в 2010 г. до 0,16 %, из-за уменьшения чистой прибыли до 974 тыс. руб. Просчеты розничной сети магнит убытка обусловлено уменьшением основной деятельности предприятия, увеличением цен на продукты.

Анализ структуры и динамики имущественного состоянияпроводитсяс использованием сравнительного аналитического баланса, который получается из исходного баланса просчеты розничной сети магнит уплотнения отдельных статей и дополнения его показателями структуры, а также расчетами динамики.

Этот анализ сводит воедино показатели горизонтального и вертикального анализа.

Таблица 3.– Сравнительный аналитический баланс ОАО «Магнит» за 2008 – 2010 гг.


Показатели

2008 г.

2009 г.

2010 г.

Изменение

2008 г./ 2009 г.

2009 г./ 2010 г.

тыс.руб.

%

тыс.руб.

%

Внеоборотные активы

117570

122860

117147

5290

-1,2

-5713

-10,23

Оборотные активы

278753

308744

525549

29991

1,2

216805

10,24

Баланс

396323

431604

642696

35281

-

211092

-

Капитал и резервы

218609

221242

222216

2633

-3,9

947

-16,69

Долгосрочные обязательства

3734

109876

239876

106142

24,52

130000

11,86

Краткосрочные обязательства

173980

100486

180604

-73494

-20,6

80118

4,82

Баланс

396323

431604

642696

35281

-

211092

-



Проведя сравнительный анализ баланса ОАО «Брянский камвольный комбинат» за период 2008-2010 гг.

было выявлено следующее, на протяжении трех лет наблюдается положительная тенденция увеличения валюты баланса. Так в 2010 году, увеличение произошло на 35281 тыс. руб. за счет увеличения оборотных активов на 216805 тыс. руб., так как увеличились запасы на 108236 тыс. руб. и составили 289369 тыс.

руб. К концу года уменьшилась сумма внеоборотных активов на 5713 тыс. руб. Это связано с уменьшением суммы просчеты розничной сети магнит активов.

Долгосрочные финансовые вложения ОАО «Магнит» с 2009 г. по 2010 г. увеличились с 272 тыс. руб. до 669 тыс. руб., то есть на 397 тыс. руб.

просчеты розничной сети магнит

Это является положительным моментом в деятельности организации, так как показывает, что у предприятия имеются свободные денежные средства, которые вкладываются с целью получения прибыли.

К концу года значительно увеличилась дебиторская задолженность со сроком погашения в течение 12 месяцев.

Основными дебиторами являются покупатели и заказчики. Дебиторская задолженность составила 159718 тыс. руб. увеличение произошло на 39329 тыс. руб. по сравнению с 2008 г. С одной стороны для предприятия увеличение дебиторской задолженности является положительным моментом в деятельности организации, так как произошло вовлечение дополнительных денежных средств в оборот.

С другой стороны это является просчеты розничной сети магнит моментом, так как не происходит поступление дополнительных денежных средств на расчетный счет. Краткосрочные финансовые вложения увеличились в 2010 г.

на 66755 тыс. руб. и составили 67118 тыс. руб.

Уставный, добавочный и резервный капитал остались неизменными. Капитал и резервы увеличились на 974 тыс. руб. в основном за счет полученной прибыли. Произошло увеличение денежные средства, которые составили 7200 тыс.

руб.

Кредиторская задолженность возросла с 72455 тыс. руб. до 102703 тыс. руб. Это произошло за счет увеличения задолженности перед персоналом по оплате труда 476 тыс. руб. и перед бюджетом по налогам и сборам на 553 тыс. руб. и перед бюджетом по налогам и сборам на 3401 тыс. руб.

Долгосрочные обязательства увеличились на 131442 тыс.

руб. за счет увеличения займов на 131442 тыс. руб. Краткосрочные обязательства на конец отчетного периода, 2010 г.,составили180604 тыс. руб. что на 80118 тыс. руб. больше чем в прошлом году. Увеличение вызвано повышением займов и кредитов до 76599 тыс. руб., а также кредиторской задолженностидо 102703 тыс.

руб.к концу 2010 г.

Наблюдается абсолютная недостача собственных средств по отношению к началу года, они уменьшились на 8993 тыс. руб., что связано с убытком от финансовой деятельности ОАО «Магнит», а так же значительным преобладанием заемных средств в общей величине источников финансирования.

Проанализировав бухгалтерский баланс можно сделать вывод, что из произведенных расчетов за 2008 - 2010 года видно, что структура капитала является не стабильной.

В ОАО «Магнит», неоптимальное просчеты розничной сети магнит собственного и заемного капитала, свидетельствует в пользу заемного.

Убытки ОАО «Магнит» указывают на нестабильное положение предприятия.

Одним из показателей, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, является его платежеспособность, то есть возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства. Платежеспособность является внешним проявлением финансового состояния предприятия, его устойчивости. Анализ платежеспособности необходим для оценки и прогнозирования финансовой деятельности.



Под ликвидностью понимается способность поддержания платежеспособности. Показатели ликвидности позволяют определить способность предприятия погасить свои текущие активы.

Анализ ликвидности и платежеспособности представлены в виде таблицы.

Таблица 4 – Показатели ликвидности балансаОАО «Магнит» за 2008 – 2010 гг.


код

Актив

2008 г.

2009 г.

2010 г.

А1

Наиболее ликвидные активы

8399

5644

74318

А2

Быстро реализуемые активы

104582

120386

159718

А3

Медленно реализуемые активы

165772

182711

291513

А4

Трудно реализуемые активы

117570

122860

117147

Баланс









Пассив







П1

Наиболее срочные обязательства

100945

72455

102703

П2

Краткосрочные пассивы

73035

28031

77901

П3

Долгосрочные пассивы

3734

109876

239876

П4

Постоянные пассивы

218609

221242

222216

Баланс









Для того чтобы баланс считался ликвидным необходимо, чтобы выполнялось следующее условие:

А1>=П1; А2>=П2;А3>=П3;А4<=П4

Сопоставив активы и просчеты розничной сети магнит получим следующие неравенства:

А1<П1; А2>П2; А3>П3; А4<П4

Из данной таблицы можно сделать вывод.

Особенно тревожная ситуация просчеты розничной сети магнит спервым неравенством. Как видим, предприятиене в состоянии будет рассчитаться по своим наиболее срочным обязательствам с помощью наиболее ликвидных активов и в случае такой необходимости придется задействовать другие виды активов. Причем за 2010 год возрос платежный недостаток наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств.На конец 2010 просчеты розничной сети магнит организация могла просчеты розничной сети магнит 72 % своих краткосрочных обязательств, что свидетельствует об ее неустойчивом финансовом положении.



По второму неравенству имеется небольшой платежный излишек.По третьему неравенству (перспективная ликвидность) имеется небольшой излишек, т.к. долгосрочные пассивы не велики.

Четвертое неравенство, хотя и носит «балансирующий» характер, в то же время оно имеет глубокий экономический смысл: его выполнение свидетельствует о соблюдении минимального условия финансовой устойчивости – наличия у организации собственных оборотных средств.

Исходя из этого, можно охарактеризоватьликвидность баланса как недостаточную.

На протяжении 3-х лет уравнение ликвидности баланса ОАО «Магнит» не изменялась.

Определить финансовую устойчивость предприятия, то есть способность своевременно и полностью выполнять платежные обязательства, вытекающие из торговых, кредитных иных операций денежного характера с помощью системы показателей платежеспособности.

Улучшение платежеспособности предприятия неразрывно связано с политикой управления оборотным капиталом, которая нацелена на минимизацию финансовых обязательств.



Анализ показателей платежеспособности ОАО «Магнит» представлен в таблице 5.

Таблица 5 – Анализ платежеспособности ОАО «Магнит» за 2008 - 2010 гг.

Показатели


Нормативное значение

Годы

Изменение

.

.

.

2008/

2007

2009/

2007

Коэффициент общей ликвидности



< 2



0,8

1,01



1,13



0,21



0,33

Коэффициент абсолютной ликвидности



0,2 – 0,25



0,05



0,06



0,41



0,01



0,36

Коэффициент текущей ликвидности

1,0 – 2,0

1,61

3,07

2,91

1,46

1,3

Коэффициент быстрой ликвидности

2,0 – 3,0

0,65

1,25

1,29

0,6

0,64



Проведя сравнительный анализ платежеспособности ОАО «Магнит» за 2008 - 2010 гг., можно сделать следующие выводы.

Нормативное ограничениеобщего показателя платежеспособности >1, что является положительным показателем в оценке просчеты розничной сети магнит ОАО «Магнит».

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает способность предприятия покрыть текущие обязательства за счет денежных средств.

Хотя коэффициент критической ликвидности является более жестким критерием платежеспособности и показывает, какая часть текущих обязательств может быть погашена за счет денежных средств, финансовых вложений просчеты розничной сети магнит дебиторской задолженности. Коэффициента абсолютной ликвидности на протяжении 2-х лет, 2009-2010 гг., наблюдается недостаточность, т.е.

коэффициент в 2008 г. составил 0,05, просчеты розничной сети магнит 2009 г. – 0,06. В 2010 г. значение коэффициента абсолютной ликвидности незначительно превышает нормативное значение, т.е. равно 0,41, что говорит о просчеты розничной сети магнит, что за счет денежных средств, находящихся на балансе, организация может погасить лишь 41% своих краткосрочных обязательств.

Коэффициент текущей ликвидности позволяет установить в какой степени текущие активы организации покрывают ее обязательства.

Коэффициент текущей ликвидности за 3 анализируемых года имеет значение равное или превышающее нормативноезначение. У анализируемой организации за отчетный период данный показатель увеличился на 1,46 и к концу периода составил 2,91. Это свидетельствует о том, что организация располагает некоторым объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников.

Коэффициент быстрой ликвидности увеличивался на протяжении 3-х лет в среднем на 0,60, в 2010 г.

на 1 руб. краткосрочных обязательств приходилось 1,29 руб. оборотных активов, что просчеты розничной сети магнит недостаточным, однако данная тенденция является положительной.

По итогам анализа ликвидности и платежеспособности можно заключить, что хотя некоторые показатели, их характеризующие, возросли, однако не достигли критериальных значений. Низкие значения коэффициентов ликвидности у ОАО «Магнит» свидетельствуют о неэффективном управлении капиталом.



Чтобы узнать насколько предприятие проявляет свою деловую активностьнеобходимо рассчитатьпоказатели, которые отражены втаблице 5.

Таблица 5 – Показатели оборачиваемости ОАО «Магнит» за 2008 - 2010 гг.

Показатели

2008 г.

2009 г.

2010 г.

Изменение

2009 г.

к

2008 г.

2010г.

к

2008 г.

1.

Оборачиваемость активов


- коэффициент оборачиваемости

1,47

1,43

1,08

-0,04

-0,35

- время оборота, дней

244

251

333

4

89

2. Оборачиваемость основных средств (фондоотдача)

- коэффициент оборачиваемости

6,25

5,55

5,56

-0,7

0,01

- время оборота, дней

57

64

65

7

1

3.

Оборачиваемость оборотных активов


- коэффициент оборачиваемости

6,62

5,27

4,17

-1,35

-2,45

- время оборота, дней

54

68

86

14

32

4.

Просчеты розничной сети магнит дебиторской задолженности


- коэффициент оборачиваемости

65,67

96,41

124,21

30,74

59

- время оборота, дней

19

26

34

7

15

5.

Оборачиваемость кредиторской задолженности


- коэффициент оборачиваемости

92,91

74,31

77,66

-18,6

-15,25

- время оборота, дней

25

20

21

-5

-4

6.

Оборачиваемость МПЗ


- коэффициент оборачиваемости

2,89

2,41

1,71

-0,48

-1,18

- время оборота, дней

124

149

210

25

86

7. Оборачиваемость собственных средств

- коэффициент оборачиваемости

2,97

2,69

2,64

-0,28

-0,33

- время оборота, дней

121

133

136

12

15

8.

Длительность финансового цикла, дней


275

288

352

13

77



Основные показатели в оценке деловой активности имеют тенденцию к снижению.

Оборотные активы сократились до 1,08, что связано с сокращением выручки от продаж, следовательно, на 1 руб. вложенных средств приходится 1,08 оборотных активов, сокращение коэффициента оборачиваемости привело к увеличению времени оборота до 333 дней.

Фондоотдача сократилась до 5,56 с 6,25, что связано с сокращением выручки и основных средств, т.о.

на 1 руб. основных средств приходится 5,56 выручки. Снижение коэффициента основных средств может означать, что для текущего уровня выручки сделаны излишние инвестиции в здания, оборудование и другие основные средства.

Оборачиваемость оборотных активов возросла до 68 оборотов, а коэффициент оборачиваемости сократился до 4,17, что связано с сокращение выручки просчеты розничной сети магнит 2010 г.



Оборачиваемость, время оборота,дебиторский и кредиторский задолженности возросло, и коэффициенты оборачиваемости так же увеличились по просчеты розничной сети магнит задолженности на 59 в 2010 г. – 124,21, а по кредиторской задолженности коэффициент составил 77,66.

Данные изменения обусловлены увеличение дебиторской и сокращение кредиторской задолженности, так же сократилась и себестоимость.

Коэффициентоборачиваемости МПЗ в 2010 г.

сократился до 1,71, что вызвано сокращением себестоимости и увеличение запасов, время оборота увеличилось до 210 дней.

Коэффициент оборачиваемости собственных средств сократилсядо 2,64 из-за сокращения выручки оп продаж и капитала, время одного оборота просчеты розничной сети магнит 136 просчеты розничной сети магнит.

Длительность финансового цикла увеличилась на 77 дней по сравнению с 2010 г.

и составила – 352 дня, данное увеличение может негативно сказаться на деятельности организации.

Один из финансовых коэффициентов, входит в группу коэффициентов рентабельности.

Показывает отдачу на инвестиции акционеров с точки зрения учетной прибыли

В широком смысле слова понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если доходы от реализации продукции (работ, услуг) покрывают издержки производства (обращения) и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Анализ рентабельности позволяет оценить способность предприятия приносить доход на вложенный в него (предприятие) капитал.

Характеристика рентабельности предприятия базируется на расчете четырех основных показателей - рентабельности всего капитала, собственного капитала, основной деятельности и рентабельности продаж.

Рентабельность всего капитала (совокупных активов) показывает, имеет ли предприятие базу для обеспечения высокой доходности собственного капитала. Данный показатель отражает эффективность использования всего имущества предприятия.

Снижение рентабельности всего капитала свидетельствует о падающем спросе на продукцию фирмы и перенакоплении активов.

Рентабельность активов отражает прибыльность активов, и обусловлен как ценообразовательной политикой предприятия, так и уровнем затрат на производство реализованной продукции.

Источник: http://bukvasha.ru/referat/414602

Copyright © 2018